拓土开疆,功在不舍
——房地产集团南宁事业部市场拓展团队方向在前方

来源:本站原创?作者:张紫微??时间:2020-08-04?【字体:??

土地,是地产开发工作中最重要的生产资料,不可或缺;他们,夜以继日地在土地上“耕耘”,从未停歇。开疆拓土,是市场拓展部同事们坚持的动力,前进的方向。

“在中国铁建‘三转四者’转型升级的战略布局下,根据集团公司‘坚持一个根本,实现三个转型’的要求以及华南公司相关精神指引,我们结合自身实际情况从早、从严、从紧开展土地经营工作。今年上半年,共跟踪项目60个,其中公开市场27个、协同经营33个,实现了协同经营稳步推进、全面铺开,公开市场竭尽全力、终有斩获!”房地产集团南宁事业部市场拓展总监兼市场拓展部部长谭聚志讲述着事业部上半年市场拓展的工作情况,简单的数据,凝结着市场拓展部同事们夙兴夜寐的辛勤汗水和不舍昼夜的努力付出。

创新经营,他们勇于探索

康养产业、地铁小镇、TOD综合体、城市旧城改造、棚户区改造、城市综合开发、人才公寓、城际高速铁路和城际轨道站边物业开发……2020年,该事业部全面铺开创新经营工作,涵盖多个项目、多种模式,且尚未形成完整、成熟的全新体系。市场拓展部的同事们结合集团公司创新经营管理制度和华南公司相关要求,从事业部创新经营工作的实际出发;从项目筛选标准、工作流程、业务协同分工、层层压实责任等措施,细化创新经营前置事项,率先在区域公司制定事业部层面的创新经营工作制度。新制度的出台,有效促进了业务部门品控及沟通效率,夯实了事业部土地经营业务水平,提高了整体创新工作效率。

全面铺开创新经营工作,意味着必须跳出项目红线,以经营创新落地见效为目标,从城市角度换位思考:能给城市带来什么、对城市的经济发展做出什么贡献、应该尽到什么责任……市场拓展部的同事们也必须从合作共赢的角度换位思考,从规划的角度去研究问题,化解矛盾,整合资源。在这一思路的指引下,2020年上半年,他们先后对轨道特许经营、产业+新基建、主业带动下一二级城市综合开发联动、南宁旧城改造、人才公寓、北海棚户区改造等多种创新经营展开研究,在主业带动下推进创新经营工作取得突破。

开疆拓土,他们努力拼搏

对于已深耕南宁十二载的该事业部来说,想要走出南宁,将中国铁建地产的品牌推向整个八桂大地,柳州、北海等重点城市是必须奋力争取的市场。作为开辟“新战场”的“先头部队”,市场拓展部负责新城市开发的同事们深知自己肩负的重任,重点关注公开市场优质地块、多管齐下推进协同经营,成为了他们拓土开疆的“两柄利剑”。按可研深度完成项目立项报告报送上级公司;协调政府部门推进项目准备的相关工作;全力配合合作单位解决需协调的问题……在多条工作线上纵横驰骋,成为了他们的工作常态。上午乘坐动车从南宁赶往广西不同的城市,与合作方进行专项研讨;下午赶回南宁,参加事业部的工作会议……在城际间往来穿梭,成为了他们的日常行程。

负责开拓柳州市场的同事告诉我们,今年在柳州土拍市场的首次亮相,迈出了在公开市场上的坚实一步,同时必须努力推动协同经营工作。在他们的心中,也更加坚定了竭尽全力,发扬敢想、敢拼的精神,争取为事业部在新城市开疆拓土的决心。

深耕南宁,他们再次出发

凤岭山语城、江湾山语城、云景山语城、西派澜岸、安吉山语城、凤岭国际城……中国铁建地产的亮眼名片镌刻在这座有着“绿城”美称的壮乡首府。扎根南宁十二载,这座城市也对中国铁建地产的精工匠造爱不释手,并始终充满着期待。

“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。”7月8日的南宁土拍市场,南宁事业部再次斩获凤岭南三岸片区的优质滨江地块,我们也即将为这座城市呈现又一个精品项目。

成功获取新项目,为事业部巩固南宁市场战略版图的背后,是市场拓展部同事们无数次的探索、尝试、努力、惜败、再尝试……一次次现场踏勘被否决、立项被否决、上会被否决……参与项目竞买通过本级决策之后,还须历经华南公司、集团公司、股份公司各级主管单位及专家们的层层把关、层层筛选……这是市场拓展工作的常态,也是整个部门所有人都要经常面对的现实:跟进了数十个项目,可能只会获取一、两幅地块,甚至很可能毫无斩获。但是,在市场拓展部同事们的心中,“坚持就是胜利”这一简单的道理,就是他们通宵达旦、废寝忘食的原动力;新项目的成功落地,则是他们披荆斩棘、攻坚克难的最好回报。

在顺利完成新项目后续交底、交桩等工作后,市场拓展部同事们匆匆向前的脚步未曾停下片刻。规划下半年可落地的新项目,探讨如何进行重点突破;思索如何整合资源及优势,对合作思路进行再拓展、对合作方式进行再研究、对合作伙伴进行再整合;研究如何为事业部争取首个协同经营项目落地……南宁事业部市场拓展团队,他们一直坚持着、一直努力着,他们的方向在前方。

房地产集团南宁事业部市场拓展团队成员